上海法律咨詢網(wǎng)發(fā)現(xiàn)保險銷售欠缺專業(yè)法律知識是個普遍現(xiàn)象
上海法律咨詢網(wǎng)發(fā)現(xiàn)其中一類保險公司業(yè)務員，有相當比例的接受的是背話術+販賣焦慮+跑量式銷售+盯著賣重疾、醫(yī)療、意外險。一樣一個重疾險，有人張嘴只能講自家公司多好，保費保額多少，保多少種疾病，不要把風險留給家人，趕緊買！
另外一類是能分析：人容易得什么病，如何預防，得了這個病哪些階段，用什么藥物或者診療方法，有哪幾家醫(yī)院比較好，醫(yī)療費用大概多少，需要多少時間恢復，買了保險跟把錢存著到時候自掏腰包看病有什么優(yōu)劣勢，合同條款里各個重點部分是怎么寫的，各家產品都有哪些優(yōu)缺點，到時候發(fā)病了怎么理賠？
至于年金險和人壽險，張嘴就是法律屬性、三權分立，怎么個法律屬性和三權分立，是說不清楚的這也難怪，遺囑，贈與，保險，信托本身就是專業(yè)法律問題，又有幾個保險銷售能說清楚？
幫著保險公司賣出保險簡單，幫著客戶挑選保險困難；學習一款產品簡單，呈現(xiàn)一個問題的綜合解決方案困難。沒有高端或者低端的行業(yè)，只有專業(yè)和不專業(yè)的人改變業(yè)界生態(tài)是不可能的，只能在業(yè)界生態(tài)下改變。
為了提升行業(yè)整體素質，給他們寫手冊還不行，未必有多少人看，還得想辦法做成一個個應用場景，搞個30個話術小卡片，讓他們背誦。反正離婚不分，訴訟不給，強制執(zhí)行不付之類的謠言可以不要再傳播了。以上內容轉載自上海法律咨詢網(wǎng)律師季宏偉朋友圈，歡迎大家咨詢！
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