銷售法律服務(wù)就是建立關(guān)系。由于合法消費者聘請他們信任的律師（直接或因為他們信任的人進(jìn)行了推薦），因此不難看出建立關(guān)系是建立法律實踐的最佳方式。那么對于這些情況你知道多少？下面廣州律所合伙人來為您講解一下。

　　雖然這似乎是一個簡單的斷言，但建立關(guān)系的機制絕非簡單。知道您想與人力資源專業(yè)人士（以產(chǎn)生就業(yè)法工作）或銀行家（產(chǎn)生貸款工作）建立關(guān)系是一回事。真正做到這一點是另一回事。

　　那么，您可以通過哪些方式建立能夠帶來業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)推薦的關(guān)系呢？本文提供了建立關(guān)系的指南，并為您提供了 47 個可以立即投入使用的想法。

　　12個建立關(guān)系的準(zhǔn)則

　　1.成為一個偉大的傾聽者。如果您想成功建立業(yè)務(wù)關(guān)系，請嘗試 80% 的時間傾聽。積極傾聽是獲得信任的好方法。這是了解您如何為潛在客戶和推薦來源提供幫助的最佳方式。

　　2.真誠。如果您是槍支管制的堅定信徒，請不要祝賀某人從全國步槍協(xié)會獲得的獎項。

　　3.快速跟進(jìn)。如果您在社交活動中遇到某人并決定與他們聚會，請在 24 小時內(nèi)致電或發(fā)送電子郵件給他們安排一些事情?？焖俑M(jìn)會增加您實際執(zhí)行此操作的機會。它還增加了聯(lián)系人記住您的機會。馬上跟進(jìn)并不意味著你必須馬上見面。

　　4.不要參與你不感興趣的活動。因為你“應(yīng)該”做的事情是行不通的。如果你不喜歡打高爾夫球，就不要打高爾夫球。

　　5.避免感覺不舒服或不合適的活動。

　　6.建立關(guān)系需要時間，不能倉促或強迫。

　　7.通過提出開放式問題來了解人們的興趣。例如：“你做什么好玩的？” “你要去哪里度假？” “你假期做什么？”或“這個周末你在做什么？”

　　8.如果你在他們的辦公室遇到某人，你可以得到很多關(guān)于他們興趣的線索。看看他們墻上的東西。

　　9.閱讀文章時，有意識地閱讀（有沒有人可以轉(zhuǎn)發(fā)給我？這篇文章有什么可以和我的客戶或聯(lián)系人討論的嗎？）

　　10.通過問：“是什么讓你徹夜難眠？”，找出可以提供幫助的方法。

　　11.養(yǎng)成立即跟進(jìn)小事的習(xí)慣。及時的感謝信比事后三個月送達(dá)的卡片更有意義。

　　12.雖然政治和宗教可能是與陌生人討論的非常糟糕的話題，但共同的政治和宗教信仰可能是一個非常強大的聯(lián)系來源。

　　下面的列表旨在激發(fā)您對建立關(guān)系的思考。其中一些想法對您有用，而其他想法似乎不合適。堅持感覺正確的事情。您還會注意到，下面列表中的許多項目與業(yè)務(wù)無關(guān)。雖然業(yè)務(wù)關(guān)系可以建立在純粹的商業(yè)利益之上，但個人關(guān)系可能會建立更牢固的聯(lián)系。

　　1.發(fā)送祝賀信。如果您養(yǎng)成閱讀行業(yè)出版物的習(xí)慣，您將更加了解您的客戶在做什么。

　　2.幫助某人的家人找工作。如果工作通知出現(xiàn)在您的辦公桌上，請將它們轉(zhuǎn)發(fā)給可能感興趣的人。將家庭成員介紹給您的客戶。即使客戶沒有個人的工作，他們也可以通過提供有關(guān)其行業(yè)的聯(lián)系方式和其他有用信息來幫助個人。

　　3.向他們推薦業(yè)務(wù)。產(chǎn)生業(yè)務(wù)推薦的最佳方法之一是自己進(jìn)行推薦。確保您所做的推薦是“質(zhì)量”推薦（質(zhì)量由獲得推薦的人定義）。

　　4.將他們介紹給能夠解決他們遇到的問題的人。也許他們需要一位優(yōu)秀的計算機顧問來幫助建立辦公網(wǎng)絡(luò)，或者需要一位優(yōu)秀的管道工來疏通家里的污水管道。無論哪種方式，將好的供應(yīng)商推薦給您的聯(lián)系人表明您足智多謀。

　　5.把他們介紹給你認(rèn)為他們應(yīng)該認(rèn)識的人。也許您認(rèn)識一位為他們所追求的公司工作的會計師。會計師可以向他們提供有關(guān)公司的有用背景信息。也許您認(rèn)識一個處理過類似業(yè)務(wù)問題的人，并且可能愿意分享他的經(jīng)驗。

　　6.參與潛在客戶或推薦來源感興趣的慈善事業(yè)。只有在您自己關(guān)心事業(yè)的情況下才能持續(xù)參與。

　　7.通過電子郵件將文章發(fā)送給他們。在電子聯(lián)系人管理器中跟蹤人們的興趣，以便您可以將文章與人們的興趣相匹配。許多在線出版物使您可以很容易地通過電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)文章。如果您花時間跟蹤人們對您的聯(lián)系人管理器的興趣，那么當(dāng)您的辦公桌或計算機桌面確實出現(xiàn)感興趣的東西時，您更有可能記住那個人。

　　8.邀請他們對你正在寫的文章發(fā)表評論。如果有意義，請詢問幾個人的反饋。您最終會得到一篇更好的文章，并且通過詢問，您將傳達(dá)您重視他們的意見。

　　9.邀請他們參加體育賽事。確保它是你喜歡的運動和潛在客戶喜歡的運動。

　　10.為客戶做好工作并慶祝任何勝利。

　　11.送節(jié)日禮物。如果可能的話，盡量讓禮物變得個人化，或者至少選擇你認(rèn)為個人會喜歡的東西。

　　12.邀請他們參加你公司的招待會，或者詢問他們是否想和你一起參加別人的招待會。

　　13.詢問他們的配偶和孩子。結(jié)婚戒指是他們結(jié)婚的一個很好的線索。如果覺得合適，請詢問他們的配偶是做什么的。如果你碰巧在他們的辦公室，問問墻上的照片是不是他們的孩子。

　　14.一起遛狗。

　　15.借給他們一本你喜歡的書。

　　16.與他們合著一篇文章。

　　17.邀請他們與您一起參加小組討論。

　　18.建立公共連接。您是否共享相同的學(xué)校、城鎮(zhèn)、共同的專業(yè)或個人聯(lián)系方式？

　　19.教他們一些你知道的非法律主題（例如，如何使用辦公技術(shù)；在愛爾蘭度假的好地方；如何找到有信譽的狗飼養(yǎng)員）。

　　20.在您發(fā)出的任何套用信函上寫下個人注釋。

　　21.與您的孩子一起計劃一項活動（如果他們有同齡的孩子）。

　　22.如果你看到媒體提到它們，請發(fā)送致謝。

　　23.對重要的生活事件（例如，出生、婚禮）表示祝賀。

　　24.當(dāng)你得知他們的家人去世時，發(fā)送吊唁卡。大多數(shù)人都會非常欣賞這一點。你不太可能冒犯某人。

　　25.推薦一部好的電影、書籍、戲劇或其他文化活動。

　　26.向他們介紹你熱衷的愛好或活動。

　　27.招募他們參與你感興趣的非營利事業(yè)（確保他們看起來真的很感興趣）。

　　28.解決大案或完成大宗交易后，與客戶一起出去慶祝。

　　29.花時間了解他們的興趣。

　　149.向記者提及他們的名字作為消息來源。

　　31.給他們發(fā)一本他們可能感興趣的研討會的小冊子。

　　32.告訴他們一個可能對他們有幫助或感興趣的網(wǎng)站。

　　33.回應(yīng)他們發(fā)出的商業(yè)公告。人們通常會在發(fā)送郵件后收到反饋，尤其是營銷文獻(xiàn)。如果您喜歡有關(guān)郵寄的內(nèi)容，請告訴他們。

　　34.發(fā)回關(guān)于他們發(fā)給你的文章的評論。

　　35.跟進(jìn)您的推薦并詢問結(jié)果如何。如果您認(rèn)為您推薦的人實際上跟進(jìn)了。

　　36.讓他們知道你的重大生活事件。

　　37.打電話給您推薦的人，詢問他們是否個人或公司能夠幫助他們。

　　38.感謝他們的推薦，如果推薦雇用您（或讓他們發(fā)布），再次感謝他們。

　　39.邀請他們參加您的舞蹈、鋼琴或合唱演奏會或攝影展的開幕式。

　　40.如果他們的家人生病了，打電話詢問家人的情況。

　　41.如果父母去世和/或參加葬禮，請致電吊唁。除非你有充分的理由相信這個人不想見你，否則你的出現(xiàn)可能會受到贊賞。

　　42.當(dāng)他們邀請你時，來參加他們的活動。

　　43.把你所有的時間都花在你的賬單上并顯示折扣（或?qū)δ承┗顒訕?biāo)明“不收費”）。

　　44.打電話或?qū)懶疟頁P你看到或讀到的關(guān)于公司/客戶的好東西。

　　45.通過電子郵件開始討論共同興趣（例如政治、體育）。

　　46.參加聯(lián)系人所做的演示并發(fā)送關(guān)于演示的注釋或評論。

　　47.找出他們參與的組織并加入你感興趣的組織。如果您努力幫助您網(wǎng)絡(luò)中的專業(yè)人士，您的關(guān)系將會增長。

　　廣州律所合伙人提示，無論您是使用上述任何建議還是尋找其他聯(lián)系方式，如果您長期堅持，建立關(guān)系都會帶來業(yè)務(wù)。