銷(xiāo)售合同是商業(yè)活動(dòng)中最重要的內(nèi)容。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是合同中的各種陷阱。特別是當(dāng)另一方缺乏履行合同的誠(chéng)信時(shí)，大量無(wú)效不規(guī)范的合同將給合同企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。為了避免風(fēng)險(xiǎn)，我們需要了解相關(guān)的法律知識(shí)，提高法律意識(shí)，簽訂嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售合同。本文僅從常見(jiàn)銷(xiāo)售合同的八個(gè)主要條款中上海合同知名律師闡述了容易出現(xiàn)的陷阱和應(yīng)對(duì)策略。

　　01、當(dāng)事人的姓名/姓名住所。

　　陷阱：主要是合同主體的資格，包括：

　　1.合同當(dāng)事人是否為合法權(quán)利主體，不僅涉及是否辦理工商登記，還涉及是否具有協(xié)議執(zhí)行資格（即是否具有執(zhí)行協(xié)議的主要目的的經(jīng)營(yíng)范圍。是否具有相應(yīng)的行業(yè)資格）；

　　2.代理人是否有代理權(quán)；

　　3.合同另一方屬于自然人的，要注意自然人是否屬于自己。

　　如果主體不合格，合同將無(wú)效或有效。

　　策略：

　　1.合同簽訂前，各合作伙伴應(yīng)向?qū)Ψ教峁┫鄳?yīng)的資格證書(shū)復(fù)印件和授權(quán)委托書(shū)。在正式簽訂合同之前，合作伙伴可以通過(guò)紅盾等網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)資格證書(shū)，以確認(rèn)其真實(shí)性；

　　2.正式簽約時(shí)，簽約方應(yīng)將資格證書(shū)復(fù)印件作為協(xié)議附件歸檔保管。
 

　　02、標(biāo)的

　　陷阱：

　　1.利用當(dāng)事人對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，拆除成套產(chǎn)品，達(dá)到多定價(jià)或少發(fā)貨的目的；

　　2.產(chǎn)品牌號(hào)、商標(biāo)不清、規(guī)格、型號(hào)混淆或缺失；

　　3.產(chǎn)品以次充好，用低端產(chǎn)品代替高端產(chǎn)品。

　　策略：

　　1.簽訂合同前，一定要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，如何銷(xiāo)售，產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、品牌和廠(chǎng)家。

　　2.簽訂合同時(shí)，應(yīng)在合同中明確寫(xiě)明產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，并將供應(yīng)商的報(bào)價(jià)材料（包括產(chǎn)品說(shuō)明）作為合同附件。
 

　　03、數(shù)量

　　陷阱1：賣(mài)方一般規(guī)定數(shù)量，如一車(chē).一批.一箱.一套等。

　　策略：合同中的數(shù)量應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定，以行業(yè)、國(guó)家或者國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)量方式，對(duì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中表達(dá)的一輛車(chē)、一箱等情況，應(yīng)當(dāng)另約定一輛車(chē)、一箱中包裝的具體數(shù)量，或者對(duì)體積、重量等進(jìn)行附加描述，以補(bǔ)充和完善數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)于成套產(chǎn)品，應(yīng)明確全套產(chǎn)品的組成部分，并列出備件清單。

　　陷阱2：賣(mài)方不寫(xiě)合理的損失，或者寫(xiě)太多合理的損失，導(dǎo)致買(mǎi)方的損失。

　　策略：

　　了解產(chǎn)品特性，寫(xiě)清楚合理的損失。

　　陷阱3：對(duì)于裸裝農(nóng)產(chǎn)品或工礦產(chǎn)品，賣(mài)方不寫(xiě)溢出短裝率，根據(jù)市場(chǎng)情況決定多裝或少裝。

　　策略：在此類(lèi)產(chǎn)品合同上寫(xiě)明溢短裝率，防止賣(mài)方惡意多裝或少裝。
 

　　04、質(zhì)量

　　陷阱1：不寫(xiě)具體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；成套產(chǎn)品不寫(xiě)備件質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；不封存樣品。

　　策略：合同明確適用國(guó)家。行業(yè)或企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；成套產(chǎn)品的主備產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)寫(xiě)清楚；以樣品銷(xiāo)售，密封樣品。

　　陷阱2：賣(mài)方將質(zhì)量檢驗(yàn)期限寫(xiě)得太短，導(dǎo)致買(mǎi)方在收到產(chǎn)品后沒(méi)有時(shí)間檢驗(yàn)，或因倉(cāng)促檢驗(yàn)而沒(méi)有時(shí)間發(fā)現(xiàn)根本問(wèn)題；或保質(zhì)期太短，影響買(mǎi)方的利益。

　　策略：合同規(guī)定了合理的檢驗(yàn)期和保質(zhì)期，以及保質(zhì)期內(nèi)質(zhì)量問(wèn)題的解決方案，如退貨、維修、更換等。

　　05、價(jià)款

　　陷阱：買(mǎi)方只寫(xiě)總價(jià)、付款期限、單價(jià)和付款方式，導(dǎo)致賣(mài)方收款風(fēng)險(xiǎn)。

　　策略：

　　1.約定單價(jià)。

　　2.約定付款方式，如現(xiàn)金、電匯、銀行承兌匯票、預(yù)付款或到付款、一次性付款或分期付款等。
 

　　06、履行期限、地點(diǎn)和方式。

　　陷阱1：交貨時(shí)間不寫(xiě)，或者交貨時(shí)間約定不明確，如約定幾個(gè)月前、幾個(gè)月到幾個(gè)月。因此，買(mǎi)方不能按時(shí)收貨，延誤了商機(jī)。

　　策略：交貨期在合同中約定。

　　陷阱2：賣(mài)方不寫(xiě)交貨地點(diǎn)和方式，導(dǎo)致價(jià)格已包含運(yùn)費(fèi)，但賣(mài)方不提供運(yùn)輸服務(wù)，給買(mǎi)方造成損失。

　　策略：寫(xiě)清楚交貨地點(diǎn)和方式，以及價(jià)格是否包括運(yùn)費(fèi)，是自提。站到車(chē)站還是門(mén)到門(mén)。

　　07、違約責(zé)任

　　陷阱：違約方可能不寫(xiě)違約責(zé)任或者規(guī)定違約責(zé)任過(guò)小，導(dǎo)致違約成本低，隨意違約。

　　策略：寫(xiě)清楚違約責(zé)任，寫(xiě)清楚違約金的性質(zhì)既有懲罰性又有補(bǔ)償性。

　　08、解決爭(zhēng)議的方法。

　　陷阱：另一方選擇有利于其爭(zhēng)議解決方案和管轄權(quán)。

　　策略：合同規(guī)定是訴訟還是仲裁，避免對(duì)自己不利的糾紛管轄。

　　以上八項(xiàng)是合同中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)策略，在具體操作中可能會(huì)遇到其他陷阱。企業(yè)應(yīng)了解《民法典》及相關(guān)法律法規(guī)的具體規(guī)定，上海合同知名律師結(jié)合實(shí)際情況，確保交易安全。

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