我經(jīng)常從與我一起工作的律師那里收到的一個(gè)問(wèn)題是，他們?cè)谂c律師事務(wù)所面談時(shí)是否應(yīng)該談?wù)撈渌嬲?。讓我?qiáng)調(diào)一件事：如果被問(wèn)到，這是你在面試中必須回答的更重要的問(wèn)題之一。不管你的資歷如何，你如何回答這個(gè)問(wèn)題將直接關(guān)系到你是否收到面試你的律師事務(wù)所的offer，所以你必須非常小心你的回答。廣州專(zhuān)業(yè)律師來(lái)講講相關(guān)的這些事情，希望對(duì)你有所幫助。

　　在任何情況下，除非您被問(wèn)到，否則您絕不應(yīng)該自愿提供這些信息，但許多律師事務(wù)所（盡管不是全部）都在詢問(wèn)。一開(kāi)始，重要的是要指出你不必回答這個(gè)問(wèn)題，但不這樣做可能會(huì)讓你看起來(lái)很糟糕，因?yàn)樗o雇主的印象是，當(dāng)你正在為他們工作。它也無(wú)助于幫助您與潛在的新雇主建立信任和理解紐帶。因此，我認(rèn)為必須回答這個(gè)問(wèn)題，即使雇主問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可能不合適。

　　在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，您必須牢記兩條重要規(guī)則：

　　首先，大多數(shù)公司不太可能給你報(bào)價(jià)，除非他們（當(dāng)我使用代詞“他們”來(lái)指代一家公司時(shí)，我通常指的是該公司的招聘委員會(huì)成員）相信他們是你的首選公司。當(dāng)然，也有例外，作為一名合法的招聘人員，我經(jīng)?？吹剿鼈儭ＴS多公司非常擅長(zhǎng)招聘，并且可以說(shuō)服大多數(shù)人在提供報(bào)價(jià)時(shí)加入公司 - 即使面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)也是如此。然而，一家公司希望相信您的第一選擇是在那里工作，這通常會(huì)直接影響是否延長(zhǎng)報(bào)價(jià)。

　　其次，你如何證明你面試公司的理由也將影響公司是否給你報(bào)價(jià)。除了知道他們是你的第一選擇之外，律師事務(wù)所還想知道你加入后很可能會(huì)留在他們身邊。因此，向公司解釋為什么它們最適合潛在的競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的。此外，律師事務(wù)所希望通過(guò)向您提供職位來(lái)保證它不會(huì)犯錯(cuò)誤。

　　在你告訴另一個(gè)你正在面試的雇主之前，公司必須相信他們是你的第一選擇

　　我有一個(gè)與律師事務(wù)所面試有關(guān)的個(gè)人經(jīng)歷，盡管是間接的。我是廣州一所主要大學(xué)招生辦公室的洛杉磯地區(qū)主席。在這個(gè)職位上，我主要負(fù)責(zé)確保我所在地區(qū)大學(xué)的申請(qǐng)者得到面試。雖然我不是最終決定學(xué)校錄取的人，但我確實(shí)匯總了與我交談的每個(gè)人的報(bào)告，并表達(dá)了我對(duì)每個(gè)申請(qǐng)人的熱情（或缺乏熱情）。今年，我大概采訪了這所學(xué)校的50名學(xué)生，這所學(xué)校通常被列為廣州前10名的大學(xué)，盡管有些年份略低。

　　與大多數(shù)大學(xué)面試一樣，我與高中生談?wù)撍麄儗?duì)大學(xué)的夢(mèng)想和抱負(fù)，并詢問(wèn)他們?yōu)槭裁磳?duì)上大學(xué)感興趣。因?yàn)槲乙采线^(guò)這所學(xué)校，所以我對(duì)哪些學(xué)生可能會(huì)很開(kāi)心并且很適合那里有一個(gè)不錯(cuò)的了解，而這些學(xué)生通常是那些看起來(lái)最熱情并給我最有說(shuō)服力的理由想要去的學(xué)生參加。

　　這些面試的一個(gè)挑戰(zhàn)是試圖決定哪些高素質(zhì)的學(xué)生真正想去學(xué)校。如果有人不符合學(xué)校的條件，我的工作很容易，因?yàn)槲抑浪麄儠?huì)被拒絕。因?yàn)檫@所大學(xué)是一所排名靠前的學(xué)校，與我交談的大多數(shù)學(xué)生不可避免地會(huì)申請(qǐng)普林斯頓大學(xué)、耶魯大學(xué)和其他類(lèi)似的學(xué)校。因此，我首先想到的問(wèn)題之一是：為什么是我的學(xué)校而不是另一所排名靠前的學(xué)校？

　　一個(gè)明顯的事實(shí)使這種情況更加復(fù)雜：雖然我當(dāng)然相信我正在面試的學(xué)校是廣州頂尖的大學(xué)（并且可以整天為此爭(zhēng)論不休），但它并不是排名第一的大學(xué)，而且從來(lái)沒(méi)有.現(xiàn)在，如果我面試一所廣州一直排名第一的大學(xué)，我會(huì)認(rèn)為這所大學(xué)是每個(gè)學(xué)生的首選。因?yàn)樗皇琼敿獯髮W(xué)，我知道和我交談的幾個(gè)人可能更愿意去更負(fù)盛名的大學(xué)。

　　現(xiàn)在如果你想一想，這個(gè)理由與法學(xué)院學(xué)生和律師面試律師事務(wù)所時(shí)的情況非常相似。在極端情況下，如果你采訪的是 Skadden Arps Slate Meager & Flom (“Skadden”) 和新澤西州一家 15 人的小型律師事務(wù)所，其支付的費(fèi)用不到 Skadden 的一半，大多數(shù)理性的觀察者會(huì)認(rèn)為你寧愿去史卡登。

　　想象一下，如果你告訴他們你正在面試 Skadden，這家 15 人的律師事務(wù)所會(huì)怎么想。那家公司立即感覺(jué)像是一個(gè)備份?，F(xiàn)在想象一下，如果你告訴他們你正在面試這家只有 15 人的小型律師事務(wù)所，Skadden 會(huì)怎么想。他們可能會(huì)認(rèn)為您要么絕望，要么認(rèn)為 Skadden 是您的理想之選。您需要站在做出招聘決定的人的立場(chǎng)上，因?yàn)樗麄兊南敕▽Q定您最終是否被錄用。

　　為什么我要問(wèn)自己學(xué)生是否真的想上我面試的大學(xué)？因?yàn)槲蚁氪_保如果我在此人背后提出強(qiáng)烈推薦，他們很可能會(huì)上學(xué)。不要誤會(huì)我的意思：如果你是一名優(yōu)秀的申請(qǐng)人，你仍然會(huì)得到一份優(yōu)秀的推薦信。然而，真正想要你所提供的東西的人總是比不想要的人更具吸引力。

　　大學(xué)招生官員如何處理這些信息是他們的事。但是，我確實(shí)喜歡能夠說(shuō)“大學(xué)是這個(gè)人的第一選擇，我相信如果被錄取他或她會(huì)來(lái)。我相信申請(qǐng)人所說(shuō)的學(xué)校是他或她的第一選擇，因?yàn)?X、Y 和Z.此外，這個(gè)人是我認(rèn)為在那里會(huì)做得很好的人，因?yàn)樗蛩c我在那里認(rèn)識(shí)的其他學(xué)生有很多共同點(diǎn)。

　　當(dāng)一家律師事務(wù)所面試你時(shí)，同樣的邏輯也適用。律師事務(wù)所不斷收到高素質(zhì)人才的申請(qǐng)，如果律師事務(wù)所認(rèn)為你永遠(yuǎn)不會(huì)接受他們的報(bào)價(jià)，他們就不會(huì)有興趣與你交談。如果您確實(shí)接受了面試，如果律師事務(wù)所認(rèn)為您只是想去您正在面試的最負(fù)盛名的公司（而且他們不是最負(fù)盛名的），那么他們可能不會(huì)向您提供報(bào)價(jià)。

　　順便說(shuō)一句，我應(yīng)該指出，我每天都與世界上一些頂級(jí)律師事務(wù)所的律師打交道。這些律師中的許多人都想去支付更少的小公司。雖然這些律師中的大多數(shù)都認(rèn)為較小的公司會(huì)“死”地?fù)碛兴麄?，但通常情況恰恰相反。如果該律師來(lái)自一家更有聲望的律師事務(wù)所，如果他或她沒(méi)有在小型公司環(huán)境中的經(jīng)驗(yàn)，那么較小的律師事務(wù)所及其律師可能會(huì)因聘請(qǐng)?jiān)撀蓭煻艿酵{。人們不喜歡與他們認(rèn)為（或其他人認(rèn)為）比他們優(yōu)越的人共度時(shí)光。

　　我是在律師事務(wù)所內(nèi)找律師工作的專(zhuān)家，在這項(xiàng)工作中，我看到律師事務(wù)所總是想挽回面子，無(wú)論情況如何。讓某人接受另一個(gè)提議會(huì)讓律師事務(wù)所感到被拒絕和自卑——好像“贏得”候選人的律師事務(wù)所是一個(gè)更有吸引力的選擇。如果他或她不接受延長(zhǎng)的要約，這是候選人投反對(duì)票。

　　那么，您正在采訪哪些律師事務(wù)所的問(wèn)題如何適合這個(gè)等式呢？首先，您必須回答這個(gè)問(wèn)題是否以及何時(shí)提出。不過(guò)，在你回答這個(gè)問(wèn)題之前，你所面試的律師事務(wù)所必須——我的意思是必須——知道他們是你的首選。如果公司認(rèn)為這一點(diǎn)，那么告訴他們你正在面試的公司可以幫助你。

　　現(xiàn)在廣州專(zhuān)業(yè)律師帶您回到這家 15 人的新澤西公司的情況。如果你打得好，你仍然可以很容易地從這家公司獲得報(bào)價(jià)。首先，您需要參加這次面試并說(shuō)服公司您真的想在那里工作。無(wú)論是因?yàn)槟J(rèn)識(shí)律所中的某個(gè)人說(shuō)的好話，還是因?yàn)槁伤谀L(zhǎng)期感興趣的法律領(lǐng)域的實(shí)踐，或者他們的辦公室就在您家的街對(duì)面 - 您需要一個(gè)武器庫(kù)為律師事務(wù)所提供聘用您的令人信服的理由。如果你給公司足夠的理由證明你很合適，他們會(huì)認(rèn)為 Skadden 正在面試你這一事實(shí)證明了你在市場(chǎng)上的價(jià)值。公司需要考慮到你會(huì)選擇他們而不是 Skadden。如果您接受他們對(duì)世達(dá)的報(bào)價(jià)，這將是一次重要的信任投票，該公司將用它來(lái)向其律師打動(dòng)他們有多么好的工作場(chǎng)所。